Muito se discute sobre a questão da exclusividade de venda de um imóvel. De um lado há uma obrigatoriedade prevista em lei determinada por parte do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI, lei 6.530 12/05/1978, resolução 458) obrigando Corretores e Imobiliárias a terem documento (contrato) por escrito de exclusividade na venda e, por outro há os proprietários que questionam a efetividade desta exclusividade.
Conceder a exclusividade significa escolher e contratar uma imobiliária que deterá a exclusividade na comercialização do seu imóvel durante um determinado tempo, estipulado em contrato. Ou seja, nenhuma outra imobiliária ou corretor poderá anuncia-lo ou trabalhar a venda na vigência do contrato.
Ainda existem clientes que acreditam que venderão mais rapidamente o seu imóvel se contratarem diversas imobiliárias para vender o seu imóvel. Essa interpretação é pura ilusão e muitas vezes ocorre exatamente o oposto: demora mais para vender!! Alguns fatores serão analisados abaixo.
A exclusividade traz mais transparência no processo, pois o cliente pode acompanhar de perto todas as ações realizadas pela equipe da imobiliária contratada, bem como cobrar resultados previstos no contrato e amparados por Lei. Imagine ter que acompanhar de perto e cobrar resultados de 2, 3, 4 imobiliárias simultaneamente? Obviamente muito mais trabalho para o proprietário do imóvel que terá que se desdobrar e acompanhar vários prestadores de serviço.
Outro benefício advindo da exclusividade é a questão da privacidade, sigilo e por consequência a segurança para o proprietário. Ao colocar um imóvel à venda o cliente estará naturalmente expondo seu patrimônio e muitas vezes o seu único bem e o mais caro. Estará abrindo informações de seus futuros projetos familiares, sua residência, seus dados pessoais e sua rotina diária a uma empresa prestadora de serviços. Quanto mais imobiliárias trabalhando, mais exposta a sua privacidade e mais sujeito a falta de segurança.
Outro fator importante é a imagem que o imóvel (produto à venda) passa a ter para os prováveis compradores quando vê um mesmo imóvel anunciado por imobiliárias diferentes. Isso causa confusão, insegurança e desconfiança por parte dos pretendentes compradores.
O comprador (cliente em potencial) ao ver que um mesmo imóvel está anunciado ao mercado por várias imobiliárias enxerga aí uma brecha para realizar leilão no preço do imóvel e obter a melhor negociação possível, valorizando ao máximo o seu dinheiro. É muito comum que este comprador faça propostas diferentes no mesmo imóvel para mais de uma imobiliária para testar o preço mínimo do cliente vendedor, muitas vezes fazendo que o negócio seja fechado em valores menores. Isso gera enorme desgaste para o proprietário que está com o imóvel à venda, além é claro de perdas monetárias decorrentes dessa espécie de leilão.
Outro fator importante que a falta de exclusividade pode causar é o pagamento dobrado de honorários, uma vez que pode acontecer que um cliente visitou o imóvel com uma imobiliária e comprou com outra. A imobiliária ou corretor que apresentou o cliente primeiro terá o direito aos honorários integrais, previstos em Lei. E o proprietário, neste tipo de situação terá um custo dobrado, pagando honorários integrais para as duas empresas ou dois corretores. Grande parte dos clientes desconhecem tal regra prevista em Lei e aceitam quando uma 2ª ou 3ª imobiliária/corretor pedem para anunciar o seu imóvel também, concomitantemente com outra empresa.
Um detalhe que também vale ressaltar é que as equipes dedicadas à venda do imóvel costumam dar mais foco àqueles imóveis de sua carteira que detém exclusividade.
Na Unique Imob entendemos que EXCLUSIVIDADE = FIDELIDADE = COMPROMISSO = RESULTADOS.
A exclusividade traz enorme fidelidade na prestação de serviços, que por consequência traz compromisso de todos os envolvidos (proprietário do imóvel e equipe de vendas) e como consequência final natural traz resultados mais rápidos e eficientes.
Portanto, ao fechar um contrato de autorização de venda de seu imóvel, tenha sempre em mente a qualidade e o compromisso que você almeja na prestação de serviços! Sucesso nos seus negócios!!
Daniella Caminha
UNIQUE IMOB Empreendimentos Imobiliários vende um excelente imóvel no Living!!! LiVING – BL. D – SUITE COM CLOSET •Apartamento com 97,50 m² de área útil, composto de 03 quartos, sendo 01 suíte com Closet, ampla sala em L e com varanda. •Cozinha integrada à área de serviço (com divisória em Blindex) e dependência completa de empregada. •02 vagas de garagem cobertas. •4° andar. •Entrega prevista para Julho/2012 (informações passadas pela JC Gontijo ao proprietário). Ligue e adquira já esta unidade. Oportunidade!
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Muitas pessoas acreditam que precificar um imóvel é tarefa tão simples quanto pesquisar o que há a venda na internet e determinar um preço. Ou ainda estimar o preço do imóvel com base no quanto gostaria de obter com a venda do mesmo. Ou por último precificar o imóvel com base no que quer adquirir com os recursos advindos da venda.
A Unique Imob deseja a todas as suas clientes, fornecedoras, parceiras e funcionárias um LINDO DIA DA MULHER!!!
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